十大畅销营销书排行榜 经典中的经典

畅销营销书排行榜前十名
 
 
1.影响力
2.营销管理
3.定位
4.清单革命
5.爆款文案
6.逆向管理
7.品牌化思维
8.参与感:小米口碑营销内部手册
9.市场营销:原理与实践
10.疯传
 
 
Top 1.影响力
 
久排指数:1
 
简介:影响力作者新作《先发影响力》,解锁“预先说服”新技能!风靡全球三十载,《财富》杂志鼎力推荐的75本商业图书之一,当今社会心理学广为引述的经典著作。本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品,在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对顺从业人士说“不”,帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。
 
西奥迪尼经典作品 风靡全球30载。
 
《财富》杂志鼎力推荐的“75本商业必读书”之一。
 
亚马逊推荐的“人生必读100本书”之一。
 
    自出版以来,《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响,劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人,这都是一本*基本的书,是你理解人们心理的基石。
 
     在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。
 
 
Top 2.营销管理
 
久排指数:1
 
简介:20多年来,我们不断将zui新版本的《营销管理》引入中国,为国内的商学院和营销从业人员带来zui先进的营销智慧。
 
面向移动互联网时代的“营销圣经”。
作者菲利普·科特勒被誉为“营销之父”,他创立了营销学这门学科。
强调了塑造现代营销的三股重要力量:科技、全球化与企业社会责任。
全球商学院使用zui广泛的教科书,一再列入管理类图书的必读书单。 
提供了一名训练有素的营销人员必备的全部知识。
科特勒《营销管理》(第15版)是惟一官方版本,谨防假冒。
 
 一个学科的确立总伴随着伟大思想者和他极富盛名的著作出现,如同亚当?斯密的《国富论》之于经济学,彼得?德鲁克的《管理:任务、责任、实践》之于管理学。对于营销学来说,菲利普?科特勒的《营销管理》便是无可争议的学科奠基著作。营销管理是营销内容的前沿,因为它的内容和组织始终反映营销理论和实践的变化。在科特勒众多的著作中,这本《营销管理》无疑是凝聚了其*多心血,不断反映过去50多年营销学科的变化,也是*为全球学界和业界所接受和赞扬的经典教材,被誉为“营销圣经”。虽然科特勒在世界各地跟众多的学者都合作推出过不同地区版本的《营销管理》,但*能体现科特勒思想的精髓的只能是您手里这本原汁原味的《营销管理》。
 
菲利普?科特勒是世界范围内市场营销领域的权威之一,是美国西北大学凯洛格管理学院国际市场营销学教授(“S.C. 强生”讲座教授”)。他在芝加哥大学获经济学硕士学位、在麻省理工学院获经济学博士学位。同时,他还在哈佛大学做过数学方面的博士后、在芝加哥大学做过行为科学方面的博士后。
凯文?莱恩?凯勒是达特茅斯学院塔克商学院市场营销学教授(E.B. 奥斯本讲座教授)。他曾在康奈尔大学、卡内基、梅隆大学和杜克大学获得相应的学位。在达特茅斯,他为MBA学员和EMBA学员讲授营销管理与战略品牌管理方面的课程。
 
 
Top 3.定位
 
久排指数:1
 
简介:
国际部分 
IBM成功转型,重铸辉煌 
西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和 
其他实践定位的企业:惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜…… 
 
国内部分 
东阿阿胶:从边缘化补血药物,重新定位为“滋补国宝”,10年间市值从22亿元到400多亿元 
瓜子网:将“网上二手车C2C交易模式”,清晰定位为“二手车直卖网”,创办2年估值25亿美元
 
杰克·特劳特(Jack Trout)
定位理论创始人,被誉为“定位之父”,于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位:同质化时代的竞争之道”,首次提出商业中的“定位”观念,开创了定位理论,并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年,出版学术专著《定位》;1996年,推出了定位理论刷新之作《新定位》;2001年,定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响*的观念”;2009年,再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。
 
 
Top 4.清单革命
 
久排指数:1
 
简介:清单革命,不是一场写在纸上的革命,而是一场印在心上的革命。
 
一张手术清单,让原本经常发生的手术感染比例从11%下降到0,被全球2000多家医院奉为圭臬; 一张建筑清单,让每年建筑事故的发生率不到0.00002%;一张投资清单,让一个投资组合的市值竟然增长了160%。
 
《清单革命》作者阿图·葛文德是白宫*年轻的健康政策顾问、影响奥巴马医改政策的关键人物,他曾受到金融大鳄查理?芒格的大力褒奖,也是《时代周刊》评出的全球100位*影响力人物榜单中*的医生。《清单革命》是其继畅销书《阿图医生》之后的又一力作,该书不仅掀起了一场观念革命,同样横扫美国7大畅销书排行榜,造就了北美畅销30万册的神话。
 
从医疗到金融,从商业到行政,生活中的错误屡屡发生,令人触目惊心。阿图·葛文德指出,随着时代的发展和科学技术的进步,知识已使我们不堪重负,要在复杂的世界中拯救生活,我们必须依靠清单。清单,为大脑建起一张“认知防护网”,弥补人类与生俱来的认知缺陷。书中通过列举大量来自医学、航空、建筑、投资、餐饮及娱乐行业的案例,向我们展示了清单拯救生活的力量。
 
本书长踞《纽约时报》、《华尔街日报》、《今日美国》、《华盛顿邮报》、《洛杉矶时报》、《波士顿环球报》、《旧金山纪事报》超级畅销书榜,《经济学人》、彭博通讯社均鼎力推荐;广东省卫生厅副厅长廖新波、《中国医院院长》杂志社副社长&主编修金来、北京大学人民医院院长王杉、北京大学政府管理学院教授顾昕、国务院发展研究中心金融研究所研究员巴曙松跨界力赞;超级畅销书《引爆点》作者马尔科姆?格拉德威尔、《魔鬼经济学》作者斯蒂夫·列维特,两大巨头联袂推荐。
 
现代世界的复杂性已经超出了人力所能控制的范围,任何一个需要从业人员掌控大量知识的领域都难逃厄运。从医疗到金融,从商业到行政,生活中的错误屡屡发生,令人触目惊心。
 
过去4年间,针对律师失误的诉讼案件数量增长了36%,有的律师搞错了开庭时间,有的把卷宗搞丢了,有的则用错了法律条款;要挽救一个患者的生命,需要数十位医护人员正确实施数千个治疗步骤,任何一个步骤的疏忽都可能致人于死地;建造一栋大楼需要联合16个领域的专家,不同的专家可能做出相互冲突的决定,一旦做出错误决策建筑早晚会倒塌。
 
人类渴望终结错误,再造安全的生存空间。为了实现这个目的,曾推动奥巴马医改的白宫顾问阿图?葛文德通过在医疗领域的实践,掀起了一场“清单革命”,并将革命风潮推广到建筑、飞行、金融、行政等与我们生活息息相关的领域。
 
使用清单,就是为大脑搭建起一张“认知防护网”,它能够弥补人类与生俱来的认知缺陷,如记忆不完整或注意力不集中。作者在书中提出清单的4大行事原则:权力下放、简单至上、人为根本及持续改善。它们不是僵化的教条,而是实用的支持体系,将在复杂的世界中拯救你的生活。
 
 
Top 5.爆款文案
 
久排指数:1
 
简介:
★前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者关健明力作。本书教你写出走心文案的一套系统和四大步骤:①标题抓人眼球②激发购买欲望③赢得读者信任④引导马上下单
 
★本书教你解构文案打动人的4大黄金法则,好奇-欲望-相信-下单,公开18种文案写法,75篇实战案例,100多幅释义插图,前奥美金牌广告人精心研磨,手把手教你写出爆款销售力。
 
★今天没灵感,写不出文案——这是几乎每个营销人都经历过的痛苦,这本书给出了破解之道。作者关健明,在知乎上发表心得《如何写出走心文案》,获得惊人的25K赞。他还是《销售与管理》等权威期刊专栏作者,撰写广告文案投放600多次,驱动医疗企业4年业绩增长11倍,他将文案方法论提炼为4个步骤,18种方法,给你写爆款文案的密码。
 
★本书图文结合,案例解析清晰明了,一看就懂,一学就会。心中有方法,下笔好文案。
 
★媒体推荐:
 
没有杜蕾斯,没有王老吉,书中大部分案例是中小企业卖货的实战文案,很适合营销人学习借鉴。
 
——罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问小马宋
 
这本书展示了如何用文案控制顾客的大脑,一步步引导他付款下单,让人感叹文案套路深不可测。
 
——首席品牌官创始人翔宇
 
我们请老关写过一篇推文,单次投放创造了35.8万营业额!他出书,我们公司人手一本。
 
——“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人强亚东
 
市面上有很多大而全的文案书,往往讲得比较宽泛,而这本书只聚焦一个点:文案如何卖掉产品,赚到钱。
作者关健明擅长撰写销售型文案,曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍,一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万,证实了他的格言“好文案就是印钞机”。他提炼实战精华,将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤:
1.标题抓人眼球
2.激发购买欲望
3.赢得读者信任
4.引导马上下单
 
 
Top 6.逆向管理
 
久排指数:1
 
简介:作者是欧洲工商管理学院教授。本书主要思想:优秀的管理者善于学会改变;许多领导者需要改变时间管理方式,放手授权,更多思考战略;领导者应该主动联系更多优秀的有价值的人。
 
书中的案例不多,都是故事体,以下是书中一些内容的摘抄:
 
1:与传统的研究不同的是,我的研究关注的是领导者的发展之路,即人们是如何发现以及定义自己的领导者身份的。我发现一个人之所以能成为领导者,是因为他所做的事是一名真正的领导者会做的事。P5
 
2:成为一名优秀的领导者不是一个项目或一个结果,而是一个过程。首先你需要了解这个过程,然后才能为之努力而后获得成功。P26
 
3:毫无疑问,在领导者能力中,排第一的应该是学会改变的能力。但是,如今社会节奏太快,资源有限,很多人都只能把所有的精力都放在目前的工作上。我们不仅没有时间去思考当前的事情,而且更难以抽出时间去思考发展的新趋势或是进一步提升自己。 P32
 
4:换句话说,要像领导者一样行事,我们需要把时间花在以下这些事上:像桥梁一样连接不同的人或组织;展望新未来;提升影响力;将想法与个人经历结合。P45
 
5:考克斯的事例告诉我们,远见的形成需要发展明确的目标。有远见的策略包括用追求来引导一系列选择,关于如何最大化地利用时间和资源去达到你真正想要的目标。 P51
 
6:下面我用一个简单的公式总结领导公司进行成功转变过程中三个重要的因素:想法 过程 你本人=领导公司成功转变 P55
 
7:康格和其他研究者发现,当人们在某个“正确的时间”提出一些能引人注意的想法时,就会被认为有“领袖气质”。因为有魅力的领导者倾向于在组织内部和外部都建立起桥梁,他们擅长发现市场的发展趋势危机和机遇,因此他们能提出一些有吸引力的想法。P60
 
8:不管你目前的情况是什么样的,以下五件事都可以开始让你的工作变成一个能增强你领导力的平台:增强你对形势的定位感;接触你专业领域之外的项目;参与外部活动;结合个人经历谈谈“为什么”;放松你的日程安排。P63
 
9:TED演讲有一个任何人都可以遵循的小秘诀:以演讲者的个人故事开场,这个故事会说明并引出演讲者想要表达的观点。只要听众们被故事所吸引,演讲者想要表达的观点——技术或是科学的部分-就更容易被听众所接受和记住。 P72
 
10:最令他惊讶的是,最成功的管理者看起来反而是最没有效率的那个。他们大多数时候的工作地点并不是在计划好的会议上,甚至不在自己的办公室或会议室。很多时候,他们的工作看起来并不像真正意义上的工作。 P76
 
11:名为《稀缺》(Scarcity)的书中在缺钱和缺时间之间做了一个很有意思的对比。他们指出,两者都能将你限制在一根“管子”(Tunneling)中,人们只能看到“管子”中的事物,虽然这能给我们带来短期利益,但从长远来看,反而会起到限制作用。P77
 
12:但是空出一个手术室的方法奏效了。有了一个空手术室后,医务人员能更有效地处理一些紧急病例,不用重新计划所有的一切。因此,他们加班的时间也减少了,手术的效率也提高了。P78
 
13:我把这种行为称作关系构成中的“自恋原则”(Narcissistic Principle),这是社会科学研究数十年来总结出的一个非常强有力的研究结论。通常情况下,我们自然而然地会被那些与我们相似的人吸引。P88
 
14:调查结果显示,在“相似度”之后第二重要的决定因素是“地理位置相近”。我们不仅“自恋”,而且还“懒惰”。 我们喜欢接触那些容易接触到的人,因为那样不需要付出太多的努力。 P89
 
15:不像那些受业务支配的领导者,高效领导者会创造且利用人际网络来产生新的观点,与不同领域的人建立联系,从而能彻底地产生一些不同的看法。 P90
 
16:你的人际关系网络的战略性优势能帮助你成为一名优秀的领导者,该优势取块于以下三点性质:广泛性(Breadth):一个广泛的人际关系网络,与各行各业的人建立联系;连接性(Connectivity):作为桥梁连接一些在其他方面没有关联的人和团队的能力;动态性(Dynamism):随着你的进步而发展。P100
 
17:对于人际关系网络的另外一个盲点是,低估了下属的潜在贡献。管理者们在努力往上爬的过程中,只关注了更高级别的人们而忽略了与下属建立关系,而下属对于他们能否获得上级的肯定很重要,因为他们的提案要先能吸引下属。 P103
 
18:他们得出的结论是,瘦人和胖人倾向于生活在不同的,相互没有关联的社会团体中——“小圈子”(Microclimates),即在圈子内部有着自己的世界观和价值观,不同圈子之间有着不同的社会准则,持有不同政见。P110
 
19:因此,我提出了一条原则:今天,我不会参加这个活动,除非我将在活动中发言或至少能介绍发言者,又或是主持一场座谈会(当然,对于这条原则我有时候会做额外的决定)。P118
 
20:“培根甲骨文”(Oracle of Bacon)网站的资料显示,在任何给定的专业领域内,我们只需要通过两个人就能与其他人取得联系,最多也不会超过三个人。 P120
 
21:我的教学目标从完成教学内容变成了一场富有感染力的教学体验。那些一开始被我看作是很傻的戏剧化的教学方法,后来我也发现它们是提高课堂效率的一种很必要的方法。 P136
 
22:你应该从哪儿开始做起呢?本书的核心观点是,成为一名优秀领导者的唯一办法就是要先表现得像一个领导者。 P210
 
 
Top 7.品牌化思维
 
久排指数:1
 
简介:
1)揭秘90%的企业都忽略的客户心理学,打造具有持续吸引力的经典品牌。
 
许多品牌的仅从公司的定位和发展出发,忽略了客户的需求和偏好,因而造成了品牌与客户、品牌与市场的脱离。《品牌化思维》引用了客户心理学的研究,提出了15种吸引客户的方法,帮助企业打造具有持续吸引力的经典品牌!
 
2)世界500强企业首席品牌战略顾问20年实战经验总结
 
托马斯·迦得是*欧美极富盛名的品牌战略顾问,其长期合作的客户包括宝马、宝洁、微软、维珍、诺基亚等诸多世界500强公司。《品牌化思维》是其20年实战经验的总结,非常具有指导和借鉴意义!
 
3)乔布斯力荐的品牌管理之道,苹果公司的致胜秘诀
 
乔布斯曾说过“你必须从客户体验开始,然后再回到技术上,除此之外,别无他法。”这种想法在《品牌化思维》中得到了更好的诠释:公司应该从品牌开始,品牌从完善的客户体验开始。这也是苹果公司致胜的秘诀。
 
4)维珍品牌创始人理查德·布兰森倾情作序推荐
理查德·布兰森用自己打造维珍品牌的经历向我们推荐这本《品牌化思维》,他高度赞同了托马斯·迦得的品牌塑造理念:只有洞悉客户的心理和需求,才能更好地发展公司。
 
在《品牌化思维》中,品牌专家托马斯·迦得认为,一个品牌的成功在于它能够快速而灵活地应对这个惊喜。当今,品牌面临的挑战是如何不断创造出不断创新的激励机制。托马斯·迦得利用十五大品牌逻辑,帮助我们引爆用户购买力。在设计品牌战略时,他会熟练地将新的元素引入客户互动中。在本书中他用案例不断佐证自己的观点,包括苹果、星巴克、乐高、宜家、谷歌、维珍、优步、GoPro等。
 
《品牌化思维》会对你接受及受益于客户体验品牌化的能力产生影响。客户体验品牌化的力量强大而迅速,如果你认真阅读本书之后与同事或*业务团队分享,那么你的业务收益将大大增加。
 
托马斯·迦得(Thomas Gad)
 
曾任惠灵顿合伙创业投资公司的品牌专家,还在美国加州的帕罗奥图市拥有自己的咨询公司,客户包括诺基亚、宝马、维珍、德意志银行等。
 
迦得出生于瑞典,是四维度品牌经营模型的创始人,拥有超过20年的广告从业经验,曾任广告文案、创意总监和品牌策略分析师。他发明的品牌创造、转型与营运方法极其独特,被网络经济从业者广为采用。
 
他在瑞典斯德哥尔摩创办了“未来品牌”(Futurebrands.com),现与Conradi Hvid合并为Differ公司,客户包括许多欧洲最负盛名的企业,如SEB、爱立信、BMC软件、Datatec物流、Vattenfall电力等。在创办自己的公司之前,他曾任职于葛瑞广告公司,客户包括诺基亚、北欧航空公司、宝洁、康柏、微软等。
 
 
Top 8.参与感:小米口碑营销内部手册
 
久排指数:1
 
简介:当小米开发产品时,数百万消费者涌入网站争先预购,数亿销售额瞬间完成;当小米要推广产品时,上千万消费者兴奋地奔走相告;当小米产品售出后,几千万消费者又积极地参与到产品的口碑传播和每周更新完善之中;
 
这是中国商业史上少见的奇观。消费者和品牌从未如此相互贴近,互动从未如此广泛深入。通过互联网,消费者扮演着小米的产品经理、测试工程师、口碑推荐人、梦想赞助商等各种角色,他们热情饱满地参与到一个品牌发展的各个细节当中。小米现象的背后,是互联网时代人类信息组织结构的巨变,是小米公司对这一巨变的敏锐觉察和准确把握。作为一家年轻的互联网公司,小米的发展并非一路坦途,它经历了一家能够长期稳定发展的公司必经的修炼。
 
作为小米联合创始人,本书作者黎万强,真诚有趣地向你讲述小米公司创业几年来的内部故事,从公司创立到产品开发,从产品设计到品牌建设,从日常运营到营销推广,从服务理念到公司理念,如何做到“感动人心,价格厚道”。通过一个个真实的小细节、小故事,将外界觉得不可思议的事情,清晰透彻地道出其中的逻辑必然,并慷慨地将其开创的“参与感三三法则”和盘托出。
 
黎万强:小米科技联合创始人。2010-2012年,负责MIUI手机操作系统。2011年至今,任小米网负责人,负责小米的市场营销、电商和服务。原金山词霸总经理,曾任金山软件设计中心设计总监,建立了国内初个软件用户体验设计团队。新营销旗手,参与感、手机控、F码、米粉节等互联网热词的创造者。曾被《财富》评为“中国40岁以下的商界精英”,获得《第一财经周刊》评选的“2013中国商业创新50人”,获得光华龙腾奖2013年第九届“中国设计十大杰出青年”。
 
 
Top 9.市场营销:原理与实践
 
久排指数:1
 
简介:菲利普·科特勒(Philip Kotler)
 
美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学S.C.庄臣杰出教授,被美国营销协会推选为营销思想界第一领袖。
 
科特勒博士著作众多,在国际一流刊物上发表了100多篇论文。是唯一荣获三次“阿尔法·卡帕·普西奖”的学者。曾荣获美国营销协会、欧洲市场营销顾问和销售培训者协会、国际销售和营销管理者组织等机构颁发的众多奖项和荣誉。
 
担任多家公司营销顾问,包括IBM、GE、霍尼韦尔、美洲银行等。是美国管理科学学会市
 
场营销学院主席、美国营销协会理事、营销科学学会信托人等。
 
 
Top 10.疯传
 
久排指数:1
 
简介:乔纳·伯杰全新力作《传染》上市,探究个人消费、心智、决策背后的隐秘影响力,挖掘社会影响对人类行为的作用机制。《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼,《习惯的力量》作者查尔斯·都希格联合力荐!
 
从买轿车、买衣服、吃三明治,到给孩子取名字,你是否知道为什么某些产品会大卖,某些故事被人们口口相传,某些电子邮件更易被转发,或者某些视频链接被疯狂地点击,某些谣言更具传播力,某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密,并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。
 
无论你是大公司的管理者,还是努力提高公司知名度的小企业主,无论你是官员或政客,还是非营利性组织的工作者,只要你想传递信息,就请翻翻这本书。宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场营销学教授乔纳·伯杰(Jonah Berger)通过多年的调查和实验研究,将在这本书里以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法。
 
乔纳·伯杰(Jonah Berger),现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。他在全球知名学术刊物上发表了大量关于营销学的文章,另有诸多广受欢迎的文章登载在《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、《科学》、《哈佛商业评论》、《连线》、《商业周刊》和《快公司》等刊物上。他的研究及想法被《纽约时报杂志》评为年度新概念之一。伯杰在学术和教学上都获得了诸多的荣誉,其中包括沃顿商学院授予的“钢铁教授”(Iron Prof.)称号。他目前居住在美国宾夕法尼亚州的费城市。

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